Товарный оффер

Содержание

Что такое оффер, для чего он нужен, как правильно составить

Товарный оффер

Начинающие бизнесмены, рекламодатели часто задаются вопросом: оффер, что это такое? Объяснить это понятие довольно просто, используя всего два слова. Первое – trade, что означает «торговля», второе – offer или предложение. Получается словосочетание «торговое предложение». Часто его сокращают до одного слова – оффер.

В конкурентных нишах без выгодного для целевой аудитории коммерческого посыла невозможно рассчитывать на хорошие продажи.

Итак, оффер – что это простыми словами?

OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов. Оффер – это краеугольный камень продаж, без которого развалится весь маркетинг. Хорошее коммерческое предложение, которому невозможно сказать «нет», содержит сильный оффер. Этим оно и отличается от посредственной рекламы.

Относительно недавно появилось новое определение: офферы – это СРА программы, которые размещают партнерки на своих платформах и за их рекламу выплачивают комиссионные вебмастерам.

То есть компания-заказчик создает оффер на свою услугу или продукт, размещает предложение на партнерке. Специалисты по рекламе подключаются и нагоняют на него трафик.

За работу получают процент от совершенного целевого действия пользователя – покупки, заказа, регистрации.

Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?

Какой товар привлечет внимание покупатели: тот, который сулит выгоду или просто указывает на ценник? В 90% первый вариант привлекательнее. Соответственно, что такое оффер в бизнесе – это уникальное торговое предложение (УТП), в котором ярко показаны выгоды и в какой-то мере незаменимость товара для покупателя.

Мы разобрали, что такое офферы в интернете, теперь посмотрим, зачем они нужны:

  1. Привлечение целевой аудитории к продуктам компании. Что такое оффер в интернет-маркетинге? Это рекламные баннеры и объявления, которые генерируют трафик на сайт.
  2. Повышение вовлеченности действующих и потенциальных клиентов. Выгодные офферы постоянным покупателям повышают их лояльность, помогают сохранить базу «теплых» и «горячих» клиентов.
  3. Увеличения объема продаж. Качественные офферы – это драйверы продаж. Сильное предложение привлекает ЦА и побуждает покупать товар или услугу «не отходя от кассы».
  4. Создание ценности продукта, формирование положительного имиджа. В условиях конкуренции недостаточно просто показать характеристики товара. Для стабильных продаж необходимо доказать ценность и незаменимость продукта для потребителя.
  5. Быстро реализовать товар. Что такое офферы в торговле? Это выгодные предложения, особенно в периоды ликвидации, распродажи продукции. Например, часто можно видеть скидки в магазинах 30-50-80%. Это торговый «скидочный» оффер.

Виды офферов и сфера их применения

В интернет-маркетинге и офлайн-продажах offer бывает 4-х типов:

  1. Товарный. Что такое оффер в продуктовой категории? Это конкретное предложение, которое наглядно показывает потенциальному покупателю, что он получит, приобретая продукт. Часто апеллируют к выгоде, показывая, сколько можно сэкономить при покупке. Например, оффер для B2C аудитории: Скачать лаунчер со скидкой 30%.
  2. Услуги. В этой сфере желательно хорошо изучить особенности ЦА, на которую позиционируется услуга. Важно учесть подачу и привнести выгоду в оффер. Например, вы предлагаете вести бухгалтерский учет ИП и ООО. Покажите клиентам выгоды от делегирования работы профессионалам, повысьте ценность. Здесь важно, осторожно обращаться со скидками. Можно потерять больше, чем заработать. Поэтому в оффере всегда повышайте ценность услуги. Соответственно при сотрудничестве давайте максимум.
  3. Рекрутинг (джоб) – приглашение на работу. Это коммерческое предложение, цель которого привлечь специалистов в компанию. При составлении также важно хорошо изучить целевую аудиторию. Оффер можно использовать и для поиска работы. В этом случае резюме специалиста должно содержать конкретное предложение работодателю, преимущества, доказательства профессионализма.
  4. СРА. Что такое офферы в партнерских сетях мы рассматривали чуть выше в статье. Работают они также как классические форматы предложений. Зарабатывают на них посредством размещения предложений рекламодателей в рамках баннерной, тизерной, контекстной рекламы, продвижением в соцсетях.

Как составить сильный оффер?

Построение сильного предложения начинается с определения целевой аудитории товара или услуги, выявления их потребностей, критериев выбора. Это маркетинговые исследования. Далее можно приступать к разработке предложения.

Для понимания, что такое оффер и из чего он состоит, посмотрите составляющие этой формулы:

OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)

Выгода – это самый сок вашего предложения. Мастерство в составлении офферов заключается в том, чтобы с первых секунд заинтересовать клиента ценностным предложением. Не путать со стоимостью.

Ценность – важный фактор покупки. Например, мобильный телефон в сверхтонком корпусе незаметен в карманах облегающих джинсов, стильно смотрится в руках и вызывает зависть подруг.

Здесь показана ценность смартфона в разрезе одной из характеристик гаджета.

Товар или услуга. Важно сразу назвать за счет чего вы обеспечите выгоду покупателю – то есть показать в оффере продукт сразу после выгоды. Можно использовать такую формулу:

Предлагаем вам {выгода} за счет {товар/услуга}

Например, предлагаем вам увеличить на 20% поток целевых клиентов на сайт за счет профессиональной настройки контекстной рекламы Яндекс и Гугла.

Акция или скидка. В сознании потребителя оффер не мыслим без скидки или бонуса. Это своеобразная «взятка» покупателю за то, что он выберет ваш продукт или услугу.

Использовать программы лояльности нужно осторожно, высчитывая выгоды от продаж. Обычно в акционные действия попадают: доставка, консультация, пробники продукции и другие услуги/товары. Например, закажите настройку Яндекс.

Директ и получите 1 месяц бесплатного ведения рекламной кампании.

Призыв к действию (СТА). Мы узнали, что такое офферы – это выгоды + товары + акции. Но поистине волшебным ингредиентом, который побуждает человека купить, является СТА.

Мало просто выгодно подать продукт, нужно ещё подтолкнуть потребителя к активным действиям. Например, позвоните сейчас, оставьте заявку и получите расчет через 5 минут и другое.

В концовке оффера хорошо работают разные ограничители: по времени – закажите «до» {число месяца}; по количеству продукта – осталось {цифра остатка} и другие.

Алгоритм составления оффера:

  1. Изучаем ЦА, составляем аватар клиента и продукта. Задача оффера соединить выгоды товара или услуги с желаниями и потребностями клиента. Для этого выписываем «хотелки» целевой аудитории, возражения, боли, критерии выбора. Для продукта расписываем характеристики и смотрим, как они решают проблемы ЦА.
  2. Пишем суть оффера. Формулируем лаконично, что продаем и почему это выгодно клиенту. В итоге должно получиться предложение, прочитав которое клиент скажет: «да, это как раз то, что мне надо».
  3. Добавляем «вкусную» скидку, особенность, уникальность – чем вы отличаетесь от конкурентов.
  4. Прикручиваем СТА и ограничения. Всё.

Основные ошибки

При составлении оффера, новички, часто совершают ошибки следующего плана:

  • Не анализируют ЦА перед работой над торговым предложением. Начинающие рекламодатели не понимают, что оффер – это 80% маркетинговой работы по изучению целевой аудитории, а 20% – все остальное.
  • Пытаются в один рекламный блок вставить 2-3 торговых предложений. Сильный оффер – это всегда 1 проблема = 1 решение.
  • Обещают то, чего не могут выполнить.
  • Слишком обобщенный посыл, рассказывающий о проблемах большой группы потребителей. Нет конкретики, которая могла бы убедить нишевого клиента.
  • Не следят за тенденциями рынка, не отстраиваются от конкурентов, не анализируют имеющиеся предложения в нише.

Собрав все ошибки в одном торговом предложении, на выходе получим слабый оффер. Старайтесь не допускать их.

Рекламные офферы: что это такое и как с ними работать?

Продажи в интернете строятся на основе привлечения трафика с рекламных офферов. Это основа любой коммерческой деятельности в сети. Такое предложение состоит из следующих элементов:

  • Заголовок, название. Чаще всего – это яркий и лаконичный слоган, который легко запоминается целевой аудиторией.
  • Категория, ниша. Это товар, услуга, джоб или СРА.
  • Стоимость, оплата размещения. Показ оффера на сайтах – платная услуга. Владельцы создаются рекламные места в боковой панели, в футере и хедере, внутри контентной части для продажи рекламодателям.
  • Задание, целевое действие. Что должен сделать посетитель, чтобы воспользоваться товаром, услугой. Например, купить продукт, пригласить друга в компанию, зарегистрироваться, поделиться в соцсетях и другое.
  • Партнерская ссылка, которая ведет на сайт продажи товара или услуги. Это больше относится к СРА офферам.
  • Геолокация пользователей. Если продукт распространяется только по региону, это необходимо указать.
  • Варианты продвижения, способы привлечения трафика. Рекламодатель сразу оговаривает, с каких каналов принимает лидов на сайт.
  • Визуальное оформление. Обычно это тематическая картинка.

Резюме

Мы изучили, что такое оффер. Узнали алгоритм и формулу составления сильного торгового предложения. Рассмотрели ошибки и сферу применения.

Источник: https://www.calltouch.ru/glossary/offer/

Каталог товарных офферов в партнерских программах

Товарный оффер

Прибыль 130 000 руб. в неделю или 90 тысяч руб. за 20 дней — типичные цифры при работе с офферами товарной партнерки. Продажа конкретных вещей, нужных каждому, это стабильный бизнес, так как бытовые приборы, одежду или косметику люди покупают постоянно.

Для вебмастера, специалиста по арбитражу или SMM продажа товаров по партнерской программе дает возможность найти свою нишу, изучить ее досконально и добиться в ней максимальной эффективности.

Популярные партнерские программы по продаже товаров

партнерок на нашем сайте поможет тебе определить популярность партнерских программ товаров. Компания становится популярной, если обеспечит комфорт и прибыльность работы вебмастером и арбитражников. Что, в свою очередь, требует товаров, которые пользуются спросом и хорошего сервиса со стороны партнерки.

  Поэтому структура информации в нашем каталоге товарных партнерских программ построена так, чтобы ты легко мог получить максимум полезных данных об интересующей тебя партнерке.

Там есть описание компании, основные условия работы (длительность холда, поддерживаемые платежные системы, размер вознаграждения), информация о рекламных материалах и инструментах.

Но самое главное, там сконцентрирован опыт других мастеров в виде отзывов о качестве работы техподдержки, платежной дисциплине, обработке заказов и многим другим факторам, определяющим надежность конкретной партнерки, прибыльность и уровень комфорта при работе с ней.

Примеры партнерок:

Admitad  — крупный агрегатор, работающий с 2008 года. Эта компания предлагает большой ассортимент офферов по товарам и инструментов рекламы (баннеры, ротаторы, товарный xml фид, deeplink). Минимальная выплата 300 руб.
Shakes — партнерка специализирующаяся на wow-товарах (в том числе, несколько эксклюзивных препаратов). Преимущество этой партнерки круглосуточные колл-центры в 30 странах, большой выбор промо-материалов и подробная статистика.
KMA.biz — крупная партнерка, с более 600 офферами, большим выбором рекламных инструментов и агентскими кабинетами в различных рекламных биржах.
 

Как продавать товары CPA сетей

Важным достоинством товарных партнерских программ является большой ассортимент офферов, среди которых найдутся интересные предложения практически под любой источник трафика и аудиторию.

Источником трафика для офферов по товарам может быть:

— Собственные сайты, блоги, тематические порталы. Это хороший и стабильный источник целевого трафика. Недостатком веб-сайтов является затраты времени на его создание и продвижение. Кроме этого, вебмастер будет терять часть трафика, если взять в работу оффер с ограниченным ГЕО.— Сообщества в социальных сетях, форумы. Многие группы товаров, например, модные вещи, товары для здоровья и ухода за собой хорошо продаются с помощью SMM.— Контекстная реклама. Хороший источник, выдающий большой поток целевых посетителей сразу после оплаты. Недостаток — необходимость в начальном капитале и сильная конкуренция по некоторым ключевым словам, что приводит к подорожанию трафика.— Таргетированная реклама в ВК и других социальных сетях. Важным преимуществом данного источника трафика является возможность точной настройки целевой аудитории, по полу, возрасту, ГЕО, интересам. Социальному статусу и другим параметрам.  Важно помнить, что хороший источник трафика не является гарантией хороших продаж. Возможно, тебе понадобится тестировать креативы, разные источники трафика, один и тот же оффер у разных партнерок, прежде чем ты найдешь прибыльную связку оффера и трафика.

Как выбрать товарный оффер

Основные параметры, которые нужно учитывать, подбирая товарные офферы, это цель лида, размер вознаграждения и требования к трафику. Цель определяет, за какое действие будет выплачено вознаграждение партнеру. Этот параметр влияет на сложность оффера. 
Партнерка может платить:

— За подтвержденный заказ — сумма вознаграждения низкая, но выполнение оффера проверяется и утверждается быстрее, конверсия трафика лучше.— За оплаченный заказ (подтвержденный лид) — заказы обрабатываются дольше, меньше конверсия трафика, но сумм вознаграждения партнера выше. Эту разницу можно увидеть по многим офферам, например, «КРЕМ ЗДОРОВ ОТ ЦЕЛЛЮЛИТА»: сумма комиссии партнера за продажу и за заказ различаются в два раза.

Основные виды продукции, которые предлагают CPA сети для товаров: одежда, обувь, электроника, товары для дома, игрушки и детские товары, книги, косметика и продукты для здоровья. Часть этого ассортимента — брелок-алкотестер или компактный автосканер для диагностики любого автомобиля.

Среди этого разнообразия выбирай тот оффер, для которого ты можешь добыть трафик и спрос на товар которого ты проверил самостоятельно. Например, популярность товара и тенденции ее изменения можно оценить с помощью сервисов wordstat.yandex.ru или Google Trends.

Кроме этого, ты всегда можешь посмотреть, что активно продают другие арбитражники, в сервисе Publer.

Кейсы по продаже товаров почтой в партнерских программах

Практические примеры того, как продавать товары по партнерской программе:

Кейс по сливу трафика из ВК на Липоксин. Арбитражник работал с товаром «Липоксин — капсулы для похудения», сливал трафик с пабликов через биржу и напрямую, договариваясь с администраторами сообществ.

Так как подобные продукты в ВК запрещены, при работе через биржу использовалась подмена сайта с имитацией активного развития «заглушки». Для показа рекламы выбиралась женская аудитория старше 40 лет. Результат работы за 6 недель — 211 тыс. руб.

дохода, 91 000 рублей прибыли, на трафик было израсходовано 120000 руб.

Кейс по сливу с Instagram на крем для суставов. Оффер — Крем-воск ЗДОРОВ для суставов. В качестве источника трафика был выбран Instagram, аудитория — мужчины и женщины от 30 до 64 лет. Практика показало, что хороший CTR показали креативы, на которых было показано применение средства.  за три месяца эта связка принесла арбитражнику 52 000 рублей чистой прибыли.

Кейс по сливу трафика на часы «Дизель». Источник трафика — и Instagram, арбитражник решил использовать модель оплаты рекламы за конверсии на сайте (CPA). Объявления показывалась мужской аудитории 25-50 лет, сначала пробовали 18-50 лет, но тестирование показало что те, кто моложе 25, плохо конвертятся. Использовались креативы в формате видеороликов.  
В результате, за 13 дней слива трафика была получена прибыль 273 000 рублей.

Нет сомнений, что онлайн-торговля реальными товарами это масштабный и перспективный бизнес. И нет универсального ответа на вопрос, как продавать товар в CPA сетях. Слишком велико количество вариантов сочетаний конкретного источника трафика и конкретного оффера (его товара).

Кейсы, представленные опытными вебмастерами и арбитражниками, доказывают, что только тестирование позволяет подобрать оптимальную рекламную площадку, хорошо продающийся оффер и надежную партнерку.

А наш сайт собрал информацию, которая должна помочь тебе сократить время этого поиска.

Источник: https://partnerkin.com/offer/tovary_pochtoj

Главный OFFER в бизнесе: руководство + 40 идеальных примеров

Товарный оффер

Иногда знакомишься с компанией и с первого контакта хочешь стать их клиентом. На такое импульсное решение влияют десятки разных элементов бизнеса, причем которые относятся не только к маркетингу. Но как ни крути, если попросить клиента с “холодной” головой сказать, что повлияло на его решение, то мы услышим: “Предложение”.

В профессиональной сфере принято его называть главный оффер. Что это и как его создать, конечно же с примерами, я расскажу в этой статье.

Что это такое

Чем больше Вы инвестируете денег на привлечение одного клиента, тем слабее Ваше предложение. Чем больше Вы делаете телодвижений, тем слабее Ваш главный оффер. Эти фразы не нужно воспринимать дословно.

Но концептуально они доносят правильную идею того, что многие пытаются продать сырой, плохо упакованный бизнес и продукт.

Так как слово “оффер” довольно редко используется в бытовом бизнес-общении, то для начала мы определимся, что это такое с правильной точки зрения. И также чем он отличается от уникального торгового предложения и акций, с которыми его часто путают. А уже потом будем творить и создавать его для Вашего бизнеса.

  1. Оффер. Это главная причина, почему клиент должен купить Ваш продукт. Пример: Поиск отелей по всему миру с эксклюзивными скидками до 60%;
  2. Уникальное торговое предложение. Это отличительная выгода клиента, которую он получит только у Вас. Пример: За каждый просроченный день, мы выплатим Вам 2 000 рублей;
  3. Акции. Кратковременное мероприятие по стимулированию спроса. Пример: Только до 31 декабря каждый метр шторы увеличивает скидку на 5%.

По примерам сразу видна разница: оффер – это глобальное описание Вашего предложения, утп – это часть оффера, а акция – это вообще из другой оперы.

Если идти наращиванием массы в бизнесе, то первым делом Вы должны определиться со своим предложением. Потом работать над своим уникальным отличием, и только затем переходить к акциям. Но как показывает практика, все поступают в обратном порядке.

Ну почему?

Также хочу обратить внимание, что сейчас мы с Вами говорим про упаковку Вашего предложения.

Если изначально Ваш продукт слабый, то здесь Вам делать нечего. Но так как мы пишем для действующих бизнесменов, то по-умолчанию считаем, что у Вас всё хорошо, и остаётся только подать это под правильным ракурсом.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Четыре УРОВНЯ ОФФЕРОВ

Перед тем, как перейдём к практике, изучим 4 уровня предложений. Каждый из уровней – это ступень наверх, и Вы постоянно должны стремиться подняться выше.

Главное отличие одного уровня от другого – их детализация и глубина. Именно поэтому сразу перейти на последнюю ступень не получится из-за нехватки опыта и понимания сферы.

Важно. Ниже предоставлены не окончательные варианты офферов, а лишь примеры для понимания каждого уровня.

Уровень 1. Наша работа

Начальный оффер, с которого начинают работать все. Выражается он в описании того, чем Вы занимаетесь: “Мебель на заказ, курсы для беременных”, “Магазин женской одежды”, “Поставка строительных материалов”.

В этих предложениях клиент не видит никакой ценности и сути Вашего предложения.

Чаще всего компании, которые используют оффер первого уровня, либо самые дешёвые на рынке, так как не в состоянии конкурировать с другими. Либо наоборот самые дорогие, так как их компания с продуктом настолько мощная и популярная, что улучшенное предложение практически никак не повлияет на итоговые показатели.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Уровень 2. Выгода

Ваш следующий уровень, когда Вы думаете, как Ваше предложение можно улучшить с помощью дополнительной ценности.

В итоге у Вас получается: “Мебель на заказ из натурального дерева”, “Магазин женской одежды с авторскими коллекциями”, “Поставка строительных материалов за 2 часа с момента звонка”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров”.

У Вас может быть одна выгода, а может быть несколько. Точно можно сказать, что все они идут от потребностей клиента. Поэтому при её формировании Вам нужно опираться не на свои ощущения и мысли, а на слова клиентов.

Для этого желательно провести небольшой анализ рынка, так как от финального решения зависит скорость развития Вашей компании.

Уровень 3. Результат

Я Вас поздравляю, Вы очень близки к совершенству. Теперь Вы продаёте не товар или услугу, а результат, который получит клиент.т Всё как в избитой маркетинговой фразе: “Клиент покупает не дрель, а картину на стене”.

Например, “Мебель на заказ из натурального дерева. Ваше наследие и статус”, “Магазин авторской одежды. Вы будете уникальны и неповторимы”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров. 9 из 10 рожают естественным путём”.

Вот сейчас Вам нужно буквально читать мысли своих покупателей, так как правильно сформировать сразу выгоду и результат очень сложно.

Причём, заметьте, не всегда результат это что-то измеримое. Иногда он может быть немного размыт, так как некоторые сферы являются “мягкими” (профессиональный термин) и в них можно только дать ориентир без цифр.

Но мы стараемся быть максимально конкретны, чтобы увеличить доверие к такому предложению.

Уровень 4. Глобальный

Если посмотреть глобально на любой бизнес, то мы увидим, что на самом деле мы делаем не человекУ лучше, а человекА.

Ваш бизнес должен быть направлен на реализацию этой цели. Осознать эту мысль очень сложно, а применить на практике ещё сложнее. К тому же, для многих бизнесов это в целом не свойственно по своей сфере деятельности.

Я видел единицы примеров с этого уровня, и большинство из них относятся к большим корпорациям, которые могут позволить себе вместо обычного заколачивания денег, ставить более глобальную цель.

Но я всё-таки попытаюсь показать примеры из малого бизнеса: “Семейный ресторан. Место для Ваших ценностей”, “Магазин авторской одежды. Ваше будущее зависит от того, во что Вы одеты”.

Такого рода оффер очень похож на слоган или короткую миссию компании. Исходя из этого возникает проблема – его могут не воспринять от лица маленькой компании, ведь он отдаёт повышенной самоуверенностью.

А если это скажет крупная сеть или мировая корпорация, то всё воспримется на ура.

как составить ОФФЕР

Найти оффер или сформировать его – задача не двух минут, особенно если ранее Вы к этому не притрагивались.

На этот случай я даю Вам готовые технологии в виде формул с примерами, куда Вам вместо переменных нужно вставить свою сферу или выгоду клиента + немного включить свою голову и фантазию.

Таким образом, вопрос как правильно составить продающий оффер отпадет сам собой.

Важно. Чтобы получить по-настоящему сильный оффер, Вам нужно объединить между собой сразу несколько техник. Не вздумайте брать только одну и на этом останавливаться.

1. Снятие возражения. Вы сначала пишите своё предложение, а потом усиливаете его отработкой главного возражения клиентов.

Пример 1: Установка пластиковых окон. Платите любую сумму выше себестоимости.Пример 2: Магазин лампочек. Если сгорит, мы сами приедем и заменим на новую в течение гарантийного срока.Пример 3: Интернет-магазин обуви. Привезём 3 размера обуви на выбор, оплатите только одни.

Пример 4: Бурение скважин на воду. Фиксированная стоимость за любую глубину.

2. Гарантия. Клиент получает 100% уверенность в результате или качестве своей покупки.

Пример 1: Франшиза солевых ванн. Вы вернёте свои вложения за 100 дней или получите все деньги обратно.Пример 2: Фотообои на заказ. Если в течение 3-х лет краски станут тускнеть, мы заменим всё бесплатно.

Пример 3: Доставка грузов из Китая. Получите товар в срок или весь год пользуйтесь нашими услугами бесплатно.

3. Большой выбор. Делаем акцент на том, что у нас очень большой выбор (часто используется в рознице и опте).

Пример 1: Салон цветов. Более 15 видов роз и 10 видов хризантем всегда в наличии.Пример 2: Пицца с доставкой прямо до дома. 30 начинок, 5 размеров и 4 вида теста.

Пример 3: Магазин детских игрушек. 2000 игрушек для девочек и 3000 игрушек для мальчиков.

4. Экспертность. Вы ссылаетесь на свой опыт и тем самым улучшаете своё предложение.

Пример 1: Пластическая хирургия от врачей с опытом более 20 лет.Пример 2: Тренинги по продажам от автора бестселлера “Продавай глазами”.

Пример 3: Заявка на тендерное сопровождение. Выполнено более 1000 заявок а течении года.

5. Нишевание. Ваше узкое позиционирование уже может быть Вашим предложением (но лучше усилить).

Пример 1: Внутренняя отделка СИП-домов.Пример 2: Студия отбеливания зубов.

Пример 3: Магазин женских белых блузок.

6. Тест-драйв. Дайте клиенту бесплатный первый шаг, чтобы он убедился в качестве Вашего предложения.

Пример 1: Фитнес-клуб. Первая неделя занятий с персональным тренером совершенно бесплатно.Пример 2: Салон автомобилей. Возьмите машину на неделю и после чего примите решение о покупке.

Пример 3: Частная музыкальная школа. Научим первой песне совершенно бесплатно.

7. Низкая стоимость. Любимое (читать как “вынужденное”) предложение многих предпринимателей на основе демпинга.

Пример 1: Стройматериалы по оптовым ценам.
Пример 2: Магазин одежды. Известные бренды со скидками до 90%.

8. Финансовая выгода. Все хотят либо зарабатывать больше, либо наоборот тратить меньше. На этом строится данная техника.

Пример 1: 1С-бухгалтерия. Сократите расходы на 30% за счёт оптимизации бухгалтерии.Пример 2: Подбор персонала. Получите сотрудника, который окупит себя в первые 3 месяца.

Пример 3: Конструктор Landing page. Сделайте сайт самостоятельно и сэкономьте на этом 50 000 р.

9. Дополнительные бонус. Клиент получает подарок в виде товара или услуги к основной покупке.

Пример 1: Ремонт Iphone. При ремонте защитное стекло в подарок.
Пример 2: Магазин мужских классических костюмов. Услуги ателье по подгону размера бесплатно.

10. Доказательство. Ваше предложение подкрепляется социальным доказательством.

Пример 1: Итальянский ресторан. У нас обедает Путин.
Пример 2: СТО. 60% владельцев автомобилей Nissan в Москве выбирают наш сервис.

11. Технология или техника. На основе своего подхода или оборудования Вы можете построить оффер.

Пример 1: Чистка ковров на профессиональном оборудовании стоимостью 5 млн. руб.Пример 2: Квест-комната в очках виртуальной реальности.

Пример 3: Похудение по специальной программе “Line”.

12. Бесплатная помощь. Вы помогаете своему клиенту в решении определённых этапов Вашего продукта.

Пример 1: Бухгалтерские услуги. Бесплатная горячая линия по устным вопросам 24 часа.
Пример 2: Страховая компания. Бесплатно подберём наилучшие условия по ОСАГО из 99 компаний.

13. Качество. Простейшая техника создания предложения на основе триггера “ассоциация”.

Пример 1: Массажный салон. Мастера из Тайланда.
Пример 2: Сеть пиццерий. Вкусно, как в Италии.

14. Скорость. Здесь покажите клиенту как достичь результат за более короткий срок.

Пример 1: Курсы английского языка. Начни разговаривать на английском за 3 месяца вместо двух лет.
Пример 2: Механизированная (машинная) штукатурка. На следующий день можно уже красить.

15. Эксклюзивность. Только то, что есть у Вас и больше ни у кого.

Пример 1: Агентство недвижимости. Подбор квартир по закрытой базе.
Пример 2: Бытовая техника (холодильники и стиральные машины). Эксклюзивный представитель в России.

Правильный оффер должен формироваться на основе целевой аудитории, иначе получится предложение для себя любимого. А в бизнесе мерить по себе, это то же самое, что водить машину вслепую. Только проанализировав реальные критерии выбора клиента Вы сможете понять на что нужно и можно давить.

Коротко о главном

У каждого бизнеса должен быть главный оффер и слово “должен” здесь не случайно. То есть единственный вопрос, который у Вас стоит: “Какой оффер?”

На основе рассказанных мной техник, Вы можете сконструировать своё предложение, которое будет сразу доносить клиенту идею – ЧТО Вы продаёте, и ПОЧЕМУ он должен купить это.

Финально хочу подвести общий итог, ведь Ваш мозг может унести Вас в далёкие-далёкие края, откуда ещё никто никогда не возвращался.

А если серьёзно, то Вам нужно при формировании своего обещания учитывать основные критерии успешного предложения, так как нарушив одно из них, Вы рискуете свести все Ваши старания на нет. Как говорится, ломать – не строить.
  1. Понятно. Ваше предложение лёгкое на восприятие;
  2. Правдоподобно. Клиент сразу поверит в Ваши обещания;
  3. Выгодно. В предложении озвучены выгоды и полезности;
  4. Клиентоориентировано. Используется подход для клиента.

Источник: https://in-scale.ru/blog/glavnyj-offer-v-biznese

Оффер что это такое

Товарный оффер

Оффер что это такое

Стандарт / от Автора tstas / 21.04.2018 / 1 Comment /

Статья обновлена 11 января, 2021

Для хорошей торговли в интернете требуется хороший оффер, что такое оффер в продажах и что это такое мы попробуем Вам объяснить простыми словами. Кто все знает и кому не нужны большие продажи, то это УТП.

Оглавление

1). Что такое оффер

2). Принцип составления оффера

3). Типы офферов

4). Правила создания убойного оффера

5). Как составить сильный оффер

6). Как проверить созданный оффер

7). Выводы и резюме

Оффер что это простыми словами

Offer это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.

Оффер что это такое

С английского языка offer переводится, как предложение, предложение цены, ценность, как выгодное предложение.

Ну, а к нам, как всегда пришло с развитием интернет технологий и электронной коммерции. Ещё лет десять назад ни кто и не знал. В виду малой конкуренции в интернете, построение оффера просто было не нужно.

Скорей можно было напугать Российского покупателя, а сегодня без офферов уже не обойтись.

Оффером по сути является посадочная страница товара, то есть лендинг пейдж. Кстати если интересно, то подробная статья, «Что такое лендинг» будет в тему и хорошо дополнит данную статью.

На оффере размещается уникальное торговое предложение. Предложение должно быть ярким, выгодным, побуждающим посетителя совершить конкретное действие здесь и сейчас.

Это может быть продажа, каких то товаров, предложение по услугам, даже оформление подписки или запись на вебинар.

Помните, что офферы в продажах, это не прямая в лоб продажа, а предложение выгоды от приобретения. То есть Вы не продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.

Говоря простыми словами, offer это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Уникальное торговое предложение, нацеленное на целевую аудиторию (ЦА), побуждающее совершить конкретное действие, то есть содержащее призыв к действию (CTA), размещенное на лендинге.

Узнать подробности по заработку на кредитках ——>>>

Так же он является непосредственно предлагаемым товаром, или услугой, физический товар или услуга являются неотъемлемой частью оффера. Грубо говоря, к примеру, Вы решили выставить на Авито, через платную рекламу со ссылкой на страницу, старые, дырявые галоши. Галоши являются самим предложением, то есть оффером.

Вам останется нанять хорошего фотографа для отличных снимков, web дизайнера для верстки улетного лендинга и грамотного копирайтера для написания супер захватывающего текста. Задачей этих сотрудников будет сделать из товара офферное предложение, которое продаст Ваши галоши.

К примеру, «Сэкономьте от 3000$, купив галоши Элвиса Пресли, без аукциона прямо сейчас».

В арбитраж трафике понятие оффер применяется к партнерским товарам. То есть CPA сети, которые предлагают партнеров с товарами называют поставщиков офферами.

Работают эти сети следующим образом: Вы выбираете себе offer (материальный), получаете партнерскую ссылку с хорошей скидкой именно Вам, как представителю продавца и готовите интеллектуальную часть оффера.

Затем льете трафик на лендинг с предложением и партнерской ссылкой. Чем интересней Ваше составленное предложение будет, тем больше продаж сумеете сделать.

Принцип составления оффера

Занимаясь электронной коммерцией, Вы должны уметь грамотно составлять офферы. Хороший оффер — это залог больших продаж. Как Вы уже, наверное, поняли, оффером является продающий текст. До начала построения оффера необходимо определить свою целевую аудиторию, досконально изучить их потребности, а главное проблемы.

Определение и изучение ЦА необходимо для грамотного построения офферов. Существует две модели, по которым строятся все предложения. Это боль (PMPHS) и желания (AIDA), в вышеупомянутой статье про лендинги эти модели и принцип построения расписаны.

Модель боль PMPHS
Модель желание AIDA

Определившись с целевой аудиторией, их проблемами и потребностями, а так же с моделью построения оффера, можно приступать к написанию самих продающих текстов. Поскольку оффер является выгодным предложением, то и сам продающий текст должен содержать обязательно выгоду.

Выгоды предлагаются по-разному. Предложение скидки не всегда хорошо. Оно уже всем приелось. Предлагая скидку, Вы сильно теряете в деньгах (прибыли). При пяти процентах скидки на товар, теряется примерно 25% табыша. Да и работает она уже плохо. Самое выгодное, это предложить ценность от приобретения товара или услуги.

Поймите! Люди не любят расставаться с деньгами и экономить копейки, предложенные Вами за покупку товара или услуги. Люди любят получать!!! Так и дайте им-то чего они любят, не экономию в пять копеек при трате денег, а прибыль в большом денежном эквиваленте.

— Не трать 100 000 рублей на рекламу ежемесячно! Получай клиентов из ТОПа БЕСПЛАТНО!

Типы офферов

— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.

Пример оффера с явной выгодой

— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.

Пример оффера с экономией

— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.

Пример оффера с усилением

В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.

Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».

Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.

Оффер для коммерческого предложения

Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.

Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.

Правила создания убойного оффера

Офферы могут быть товарными, на услуги, джоб вакансии и соискательство работы.

Offer услуги

Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных.

Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.

Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.

Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.

  • Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
  • Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;

Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.

Offer товарный

При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.

Оффер Джоб

Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.

А можно так:

— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.

 Скачать — Чек-лист:«Пошаговое руководство по созданию оффера»

Как составить сильный оффер

  1. Сбор ЦА (целевой аудитории) — получение демографических данных и выяснение интересов. Составление аватара — представление реального персонажа Вашего будущего покупателя.
  2. Выявление потребностей, проблем, болей и возражений.

  3. Изучение конкурентов

Далее рассмотрим все это более подробно на примере подготовки уникального продающего предложения в инфомаркетинге на примере продажи курсов по AutoCAD.

AutoCAD это мощная программа для создания проектной документации в области строительства.

Сбор целевой аудитории осуществляется по анализу групп ВК. Там получаются все демографические данные. Такие, как пол, возраст, место проживания, образование, место работы или учебы, семейное положение. Подробная технология получения данной информации расписана в статье про сбор целевой аудитории.

Пройдя по всей схеме, я получил следующую информацию:

Что мои клиенты по данной теме, это в одинаковой мере мужчины и женщины. Работающие или учащиеся в ВУЗах. Проживающие в Москве, Казане, Алма-Ате и Санкт-Петербурге. Смотрите скриншоты.

Демографические данные ЦА для УТП (пол, возраст)Регионы проживания целевой аудиторииСбор необходимых данных для составления продающего оффера

На основании полученной информации можно составить несколько персонажей (аватаров).

К примеру:

  • Женщины (девушки) от 20 — 35 лет; дизайнеры, учащиеся на архитектурном факультете, инженеры-проектировщики, работающие или учащиеся в ВУЗе, проживающие в Москве, Казани, Алма-Ате, Санкт-Петербурге и Уфе (именно в этих городах есть высший архитектурный ВУЗ);

Персонаж А).

  • Милая девушка — студентка Казанского университета 3-го курса на факультете архитектуры планирующая зарабатывать на разработке проектной документации удаленно, ищет подходящие курсы по освоению программы AutoCAD;

Для этого персонажа будет своё предложение!

Персонаж Б)

  • Женщины (девушки) от 25- 35 лет; дизайнеры, работающие либо удаленно, либо в офисе компании, по специфики работы постоянно сталкиваются с проектной документацией, а так же получают задания от заказчика разработать эскизные проекты в среде AutoCAD. Ищут курсы по изучению программы с целью увеличения заработка, расширению круга заказчиков и работодателей.

Для этого персонажа будет совсем другое предложение!

Изучение ЦА и составление персонажа необходимо для дальнейшего составления убойного оффера. Вы не сможете сделать одно УТП для разных персонажей.

Невозможно сделать одинаковое предложение и студентки Казанского университета и Московскому дизайнеру помещений. А так же в этой нише еще присутствуют прорабы, у которых потребности в программе будут совсем другие и масса других персонажей.

Запомните золотое правило: Один персонаж — одно УТП, один лендинг и рекламное объявление. Другой персонаж — другое УТП, другой лендинг и другое рекламное объявление.

  Далее необходимо выявить потребности, проблемы, боли Ваших клиентов. Для составления грамотных буллитов.

Буллит (с англ. bullet — пуля). Это тезисы, выделенные особым образом и характеризующие Ваш оффер, а самое главное закрывающие основные потребности, проблемы и страхи Вашей целевой аудитории.

Источник: https://ruinterbiz.ru/chto-takoe-offer.html

Что такое товарный оффер? Виды, выбор, создание

Товарный оффер

Оффер – от англ. «offer», что означает «предложение». Соответственно, товарный оффер – это товарное предложение, конкретный товар. Он имеет свои параметры:

  • Название;
  • Категория;
  • Сумма отчислений;
  • География;
  • Суть действия по отношению к офферу – в данном случае, покупка товара;
  • Ссылка лида, которая размещается на ресурсе вебмастера.

Есть еще категории, но мы назвали основные. Остальные – в зависимости от особенности предложения.

Как выбирать товарные офферы для CPA

Тут немалую роль играет новизна предложения. Считается, что оффер «выгорает» за 3 месяца. То есть, за это время он успеет стать бесперспективным.

Однако есть исключения – товары, которые не теряют актуальности годами, причем их география только расширяется. И еще вариант – старый оффер через некоторое время может вновь стать популярным, спустя полгода, год, два.

Почему так происходит? Все просто: много людей подключаются к Интернету, и для них даже старый товар как новый.

В любом случае, практически каждая CPA ПП имеет раздел с новыми офферами, которые появились недавно и еще не разрекламированы широко.

Это хороший вариант для старта, и многое зависит от того, как вы настроите рекламную кампанию. Есть вероятность, что потенциальные покупатели не проникнуться доверием к новинке, и нужно будет подождать.

Можно комбинированный вариант – новые офферы плюс старые, проверенные годами (хоть таких и немного).

Можно подойти с другой стороны. Определить целевую аудиторию (пол, возраст, интересы), географию, где будете продвигать товар, и, отталкиваясь от этого, выбирать наиболее привлекательные офферы.

Например, у вас много мужского трафика, поэтому выгодно работать с различными увеличителями, средствами для потенции, роста бороды, волос, бритвами и т. д. Из этого вытекает, что нужно знать свою ЦА, отслеживать источники трафика.

Также просмотрите аналитику запросов в поисковых системах: что люди ищут активно, а к чему интерес уже спал.

Рекомендуем также посмотреть в разных партнерках историю оффера – как часто изменяются условия, как расширяется/сужается география и вообще узнайте как можно больше информации о нем. Это позволит определить стабильность товара и понять, стоит ли с ним связываться. Соответственно, лучше брать что-то стабильное.

На что обращать внимание при выборе

Смотреть нужно на такие показатели:

  • Цена товара и отчисления – стоит ли игра свеч;
  • EPC – средний доход с клика;
  • CR – конверсия. Она разная у каждого вебмастера, а в ПП указывается средняя конверсия товара;
  • Апрув – соотношение тех, кто оставил заявку с теми, кто действительно купил;
  • Эффективность работы колл-центра. Чем быстрее партнерка прозванивает заказчика, тем больше вероятность высокого апрува;
  • Лендинг – их предлагается несколько или много на один товар, но лучше брать тот, у которого выше конверсия. Если позволяют ресурсы, то можно попробовать одновременно несколько лендингов, посмотреть, что лучше сработает.

Виды лендингов:

  1. Десктопный – для больших мониторов;
  2. Мобильный – для пользователей мобильных гаджетов;
  3. Адаптивный – подходит для ПК, ноутбуков, планшетов, телефонов;
  4. iFrame – просто форма заказа, без рекламы, для встраивания в текст.

Если честно, до выбор товарного оффера – это вечный вопрос. Опытные арбитражники знают все выше написанное, но мы постарались охватить все самое важное, что может помочь новичку.

Как самому создать товарный оффер

Итак, вы хотите сделать товар, с чего начать? Проанализируйте рынок, подумайте, чего не хватает, что сейчас востребовано. Оцените маржинальность оффера, себестоимость его производства. Если у вас есть идея, приступайте к созданию товара. Можно создать что-то новое в таких популярных категориях:

  • Красота;
  • Здоровье;
  • Для женщин;
  • Для мужчин;
  • Аксессуары (амулеты, украшения, обереги).

Где взять материал? Дешевле всего в Китае, но не исключено, что и в вашем регионе можно купить недорого все необходимое.

Хотя в КНР проще найти ОЕМ (original design manufacturer) – производителя, который также разрабатывает продукт.

Эта сфера в Поднебесной хорошо развита, поэтому многие с идеями обращаются именно к местным предпринимателям – в 2018 году для этого не нужно даже знать китайский язык, существует множество посредников.

Итак, производитель выбран, теперь можно создать тестовый образец и оригинальную упаковку. Если тест вас удовлетворил, то дальше идет производство пробной партии товара в небольшом количестве.

При удачной продаже пробной партии можно запускать полноценное производство. Останется решить вопросы с таможней, логистикой, доставкой, наладить дилерскую сеть, найти партнеров и запустить рекламу нового товара.

Это делается постепенно, но продуманность каждого шага сводит к нулю вероятность больших финансовых потерь.

Учитывая, что в Китае все есть, начинать стоит там – дешевое сырье, дешевая рабочая сила, но при этом имеются все возможности для реализации любого проекта и производства товара в практически любом количестве.

https://www.youtube.com/watch?v=W9cRHkgQi_Q

И последний совет: обдумывая идею для оффера, отталкивайтесь от того, что ближе вам по интересам, а не то, что (теоретически) принесет больше денег. Специализируетесь на народной медицине – делайте новый чай, занимаетесь игрушками – придумайте что-то интересное для детей.

Источник: https://blog.kma.biz/arbitrazh-trafika/chto-takoe-tovarnyy-offer-vidy-offerov-vybor-i-sozdanie-svoego.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.